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坤逸双十一背后的爆点子,做营销不止这么简单
发布时间:2020-11-04 11:46   点击数:155   发布:li8i9ue

市场下沉、旅游、会员、复购......

  今年的双11关键期悄然将至!

  国庆节、双11、双12一直都是酒店行业的传统旺季。据携程最新的2020年国庆数据统计:疫情防控下的国庆节当天,酒店9小时成交额超2019年同阶段营业额,长假出行距离300公里以内的周边有热度远高于远游。

  由此可见,即使行业受挫,但市场需求依然还在,只要找到旺季最适合门店的经营活动策略,仍然可以在市场上分得一羹。

  坤逸国庆双节成绩报告&双十一流量营销报告

  套用知名企业家的一句:天下没有难做的生意,这同样也是坤逸始终坚信并矢志不渝践行的准则。疫情期间难免行业发展受限,看坤逸如何证明10月份就是例外,并且11月坤逸会努力创造下一个例外!

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  坤逸品牌旗下有多家直营及加盟门店,其经营产品涵盖中档产品(时光、星光、月光)以及经济型精品店,现就其中两家不同产品的门店数据进行说明。

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  在疫情的大环境下,面对国庆节共临,坤逸酒店在节日前期已经做了近2月的工作储备及价格预埋。以上数据为节后坤逸其中一家直营时光产品的营收数据,据统计7天时间门店营收超40万,平均房价510元,比去年门店收入同期增长130%,同期成绩每年都在突破,坤逸品牌的发展进步皆有目共睹。

  据统计国内的经济型酒店依然是靠数量取胜的市场主力军,这是坤逸品牌旗下一家经济型产品的节后数据,百间房间,门店节日期间营收超20万,平均房价245元,比去年门店收入同期增长270%,排在周边同档次酒店营收前列。

  冬来秋去,寒来暑往。转眼间双11已来,酒店业各大品牌、单体酒店又该进入紧张的筹备期及宣传期。在许多品牌酒店提前释放双十一活动政策和优惠活动后,对于行业经验不足的单体酒店业主们,前期还没有形成完整的营销概念落地,在知晓品牌酒店释放的信息时,有时会觉得他们酒店的流量营销做得不错,那自己的单体酒店能否参考搬来自用呢?

  其实参考照做可以,但是业主们有考虑过这些么:自己门店适合与否?能否真正可以提高营业额?顾客能否会为其买单?

  在这里必须要明确的是:就算适合门店,但此时开始计划安排已经晚了,什么晚了?

  时间晚了!进筹备期晚了!证明活动的可行性晚了!

  酒店业利润需要一个长期经营的过程,所以任何大的时间节点都是需要前期一段时间的预埋宣传,真正等业主们通过各大渠道知晓某家品牌店经营活动大概情况的时候,一般都是进入别人酒店前期活动储备的最终阶段,并且这个时候套用此活动方式,完全没有足够时候做周边市场活动的可行性分析,酒店的准备也无法充分,其结果可想而知。所以如何能知道业绩做得好的品牌双11到底会玩些什么,自己运营的单体酒店经验不足,日常的活动总是解决不了营收问题,问题出在哪里,有时自己也不清楚,所以经验不足的单体酒店如果获得有实力的品牌相助,也许就能在根本上弥补不足。

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  坤逸为了保证每年大的营销阶段都能交出破去年营业纪录的数字,可谓是在活动流量营销上做足了功夫。

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  市场需求的升级背后,不仅仅是消费的改变,更是生活住宿方式、习惯等多方面内容的研判。疫情突袭、国家政策改变等诸多的不确定因素导致今年市场变幻难测。为确保双11活动的可落地,坤逸会在每家门店所在的城市70%的商圈实地考察,时时线上关注各大品牌动态,时刻做好应对措施。

  今年双11,坤逸在9月1日已经开始进行双11价格预埋、酒店货品准备、人员对接安排、活动报名方案计划、活动宣传物业更替的工作。9月22日-10月15日完成报名、预售整理、平台支持落地、资金准备、活动优惠确定、物资检查及时补给、所有门店活动跟进确定,10月21日开始双11预售、定金预付、活动开始启动直至双11前的尾款预付。本次线上活动重点是放在基础房型爆款引流、亲子双人套房流量承接、多晚高级套房高产支出的全房型闭环销售的运营工作上。

  依托OTA渠道、自有渠道、会员超高复购的私域流量输送的基础,开展粉丝活动,老顾客拉新,限时限量满减优惠券、客房升级抢购提高顾客互动、节假日少不了的电影票赠送等基础节日活动来进行持续锁客,层层递进推出超优惠的提前预付订房套餐活动。

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  在类似双十一、国庆节这种大的营销节点下,单体门店做好流量营销并非易事,并且流量营销也绝非简单的数点便可囊括。坤逸重点经营的爆款引流、流量承接、高产支出的闭环销售也只是众多前期储备、节中运营的一部分而已。坤逸8年的品牌发展,通过实操经验总结了酒店品牌在各大营销节点背后落地性强、反馈好的方式方法。坤逸酒店品牌经营发展的目光绝不止步眼前,希望未来有更的加盟商加入,将更多的实操好点子,在更多新的加盟店落地。